CONTRATTI COMMERCIALI

La definizione di ogni termine utilizzato nel contratto è importante per evitare malintesi tra le parti nell’interpretazione del contratto stesso.

Più parole e disambiguazioni vengono inserite nella clausola di definizione, minore è la possibilità di un malinteso tra le parti sull’interpretazione delle clausole dell’accordo.

La corretta formulazione delle clausole relative al prezzo nel contesto di rapporti contrattuali a lungo termine, così come quando si tratta di acquisizioni societarie, è di fondamentale importanza. Dedichiamo tempo a discutere con i nostri clienti le migliori pratiche per negoziare queste clausole.

Anche le clausole di risoluzione sono molto importanti, poiché definiscono i termini in base ai quali ciascuna parte è vincolata dal contratto.

Particolare attenzione deve essere prestata alla durata iniziale e ai termini di rinnovo, nonché alle procedure di risoluzione attraverso le quali le parti possono liberarsi dal rapporto contrattuale.

Determinare i limiti al risarcimento dei danni derivanti dall’inadempimento dell’accordo, così come indicare i rimedi a disposizione delle parti per costringere l’altra a adempiere ai propri obblighi, è fondamentale per garantire che ogni parte sia consapevole delle conseguenze di una violazione contrattuale. La formulazione di queste clausole può essere molto complessa e solitamente, come per il prezzo, richiede una negoziazione.

Le parti devono concordare la legge applicabile a un contratto e devono essere pienamente consapevoli della loro scelta.

Infatti, la legge applicabile determina i criteri legali sulla base dei quali verrà risolta una controversia e, nella maggior parte dei casi, anche i tribunali che decideranno sulla stessa.
È importante che le parti scelgano la legge che meglio tutela i loro interessi, tenendo conto che la legge applicabile dovrebbe preferibilmente essere anche quella che disciplina l’esecuzione delle decisioni dei tribunali.

Se i tribunali nazionali sono naturalmente competenti a decidere su qualsiasi controversia, ricorrere all’arbitrato può essere un’ottima opzione nel caso in cui le parti cerchino una soluzione rapida, affidabile e riservata alle loro controversie.

Consigliamo i nostri clienti sulla strutturazione di clausole arbitrali e di mediazione adeguate, in particolare con l’inserimento di clausole multi-livello in cui vi è l’obbligo o la possibilità per le parti di passare attraverso un processo di mediazione prima di avviare l’arbitrato o in parallelo al procedimento arbitrale.

Per le controversie tecniche, le parti possono anche prevedere la nomina di una perizia contrattuale o di un collegio consultivo (dispute board) per valutare il merito della loro controversia. In questo modo, le parti potrebbero essere in grado di trovare un possibile accordo prima di avviare il procedimento arbitrale.

L’inserimento di tale clausola in un contratto di acquisizione può proteggere la parte acquirente da una significativa diminuzione del valore della società target.

Infatti, prima della data di chiusura, un evento esterno e imprevedibile può avere un impatto drammatico sul valore della società target, rendendo nulli i termini iniziali dell’accordo dal punto di vista commerciale.

È qui che entra in gioco la clausola di Material Adverse Change (MAC), consentendo alla parte acquirente di interrompere le trattative per evitare un affare decisamente svantaggioso.

Si raccomanda che le clausole MAC includano parametri e soglie precisi per quantificare l’impatto di un evento e la sua durata, al fine di rendere chiaro in quali casi la clausola debba essere applicata.